新浪農(nóng)業(yè)訊 奉行微利經(jīng)營(yíng)，薄利多銷的飼料巨頭雙胞胎集團(tuán)，前三季度完成接近500萬(wàn)噸銷量，銷售額約170億元，增速接近50%。   

　　雙胞胎集團(tuán)總裁鄧書甄稱，目前全國(guó)大約一千萬(wàn)的養(yǎng)戶在使用雙胞胎集團(tuán)生產(chǎn)的飼料。雙胞胎集團(tuán)一直奉行微利經(jīng)營(yíng)，薄利多銷。長(zhǎng)期以來(lái)價(jià)格都是貼著地皮走，定位在讓養(yǎng)戶多掙錢，只有這樣，養(yǎng)殖戶才會(huì)主動(dòng)地找到雙胞胎，長(zhǎng)期使用雙胞胎。

　　鄧書甄認(rèn)為，“只有養(yǎng)戶發(fā)展了，雙胞胎集團(tuán)才得以發(fā)展，只有養(yǎng)戶賺錢了，雙胞胎集團(tuán)才有錢賺。養(yǎng)戶是雙胞胎集團(tuán)的衣食父母，雙胞胎集團(tuán)和千千萬(wàn)萬(wàn)農(nóng)民的利益緊密聯(lián)系在一起?！?nbsp; 

　　雙胞胎的經(jīng)營(yíng)理念不僅限于微利經(jīng)營(yíng)和薄利多銷，還高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。雙胞胎集團(tuán)現(xiàn)有70余家飼料制造分公司。如此多的工廠，雙胞胎集團(tuán)如何控制產(chǎn)品質(zhì)量？通過(guò)復(fù)制的方法，讓每個(gè)工廠的產(chǎn)品配方、設(shè)備、原料、生產(chǎn)控制等各環(huán)節(jié)完全一致，這樣各工廠的飼料質(zhì)量就完全一致。  

　　據(jù)陽(yáng)江雙胞胎的生產(chǎn)廠長(zhǎng)胡杰燦介紹，雙胞胎所采用的玉米(2363,-1.00,-0.04%)，都選用全國(guó)最好的玉米——遼寧玉米。雙胞胎實(shí)行集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)制度，為全國(guó)70多家廠提供原料。在遼寧地區(qū)，專人負(fù)責(zé)采購(gòu)，對(duì)玉米的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的控制。對(duì)運(yùn)到廠的玉米要求黃曲霉毒素5PPb以下，一旦超標(biāo)，怎么運(yùn)過(guò)來(lái)就怎么退回去。  

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院李秉龍教授在中國(guó)豬業(yè)現(xiàn)狀與飼料發(fā)展未來(lái)高端論壇上表示，非常欣賞雙胞胎在原料、產(chǎn)品上的控制，即通過(guò)質(zhì)量的控制來(lái)使生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。  

　　40多歲馬建生就是千萬(wàn)普通養(yǎng)豬戶中感受到雙胞胎強(qiáng)有力幫助的農(nóng)戶之一。他曾經(jīng)在廣東四會(huì)市農(nóng)業(yè)局國(guó)有企業(yè)做廠長(zhǎng)，立志把在職時(shí)候的管理經(jīng)驗(yàn)用于農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖，但是前面幾年一直備受飼料困擾。

　　馬建生介紹到，期間用過(guò)很多廠家的料，也自己配過(guò)料，效果就是不理想。通常飼料水分雜質(zhì)相當(dāng)高，兩三天就容易發(fā)霉變質(zhì)，小豬吃了容易生病、拉稀倒瘦，經(jīng)常要打針吃藥，這么折騰下來(lái)一年要高出很多成本費(fèi)用，并且規(guī)模越大賠錢的風(fēng)險(xiǎn)就越大。

　　在給小豬使用雙胞胎飼料后，馬建生發(fā)現(xiàn)給豬打疫苗等正常的保健外，不用再另外打針吃藥，通過(guò)算賬，用雙胞胎飼料比用別的料每頭豬可省下15元成本，同時(shí)小豬長(zhǎng)勢(shì)也更快。

　　馬建生后來(lái)干脆從小豬到母豬、公豬全部換上雙胞胎飼料，這就騰出來(lái)更多的時(shí)間和精力做豬的飼養(yǎng)管理。沒想到效果立竿見影了——之前喂養(yǎng)100頭母豬不但請(qǐng)了6個(gè)工人還很累，現(xiàn)在200頭母豬3個(gè)人管理還時(shí)間充裕，每年光人工成本就節(jié)省了10多萬(wàn)元。

　　此外，雙胞胎集團(tuán)還主動(dòng)送科技下鄉(xiāng)，每年向養(yǎng)殖戶免費(fèi)發(fā)放雙胞胎科學(xué)養(yǎng)殖知識(shí)手冊(cè)3000多萬(wàn)份，價(jià)值近6000萬(wàn)元，在養(yǎng)豬密集的縣、鄉(xiāng)、村、養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)立了科學(xué)養(yǎng)豬宣傳欄1萬(wàn)多個(gè)，開展科學(xué)養(yǎng)豬培訓(xùn)2萬(wàn)多次，開通24小時(shí)科學(xué)養(yǎng)豬知識(shí)熱線電話，免費(fèi)為養(yǎng)殖戶提供欄舍衛(wèi)生、飼養(yǎng)管理、疫病預(yù)防咨詢。

　　在服務(wù)上，雙胞胎集團(tuán)為養(yǎng)戶開展大量的技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)、送料槽、建保溫箱、幫助養(yǎng)戶改善欄舍條件、三瓶吊針、三天保健服務(wù)、養(yǎng)豬技術(shù)咨詢等。

　　據(jù)介紹，雙胞胎集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)至少每年一半以上的時(shí)間都在市場(chǎng)一線，集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)部門更是經(jīng)常深入豬場(chǎng)一線，與目標(biāo)養(yǎng)殖群體保持溝通。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)幫養(yǎng)殖戶掃豬欄、到養(yǎng)殖戶家蹲點(diǎn)、和營(yíng)銷人員“三同”是常事。高層領(lǐng)導(dǎo)下市場(chǎng)，跟著營(yíng)銷人員住鄉(xiāng)鎮(zhèn)、住豬場(chǎng)更是司空見慣。因此，雙胞胎最能摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，產(chǎn)品最符合市場(chǎng)變化。

　　華南農(nóng)大動(dòng)物科學(xué)院院長(zhǎng)馮定遠(yuǎn)教授認(rèn)為，雖然很多企業(yè)在講微利經(jīng)營(yíng)，薄利多銷，但不是所有企業(yè)都適合微利經(jīng)營(yíng)，只有綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)才適合微利經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，正是由于雙胞胎集團(tuán)創(chuàng)建出了一套符合養(yǎng)殖戶切身利益的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，以簡(jiǎn)明易懂的方法告訴農(nóng)戶如何使用雙胞胎飼料，讓農(nóng)戶快速記住和接受雙胞胎，才有前三季度增速近50%的高速發(fā)展。(文/耕農(nóng))