曾幾何時，獸藥行業(yè)掀起了一陣會銷熱，各廠家動作不斷，大有群雄逐鹿中原之勢。會銷成了企業(yè)開拓客戶、增加銷量的最有力營銷動作之一。受養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和競爭力等因素的影響，早期會銷效果很好，廠家、經(jīng)銷商是樂此不疲。在養(yǎng)豬相關(guān)企業(yè)高頻率、高密度會銷的狂轟亂炸下，目前會銷似乎對養(yǎng)豬戶失去了吸引力。獸藥會銷面臨著諸多困境：邀約越來越難、銷售額越來越低、成本越來越高!于是乎很多廠商認(rèn)為會銷沒必要搞，起不到作用。作為市場一線人員，我認(rèn)為會銷意義深遠(yuǎn)!一個成功的會銷，離不開會前、會中、會后三個環(huán)節(jié)的工作。下面我把龍南會銷情況撰文如下：

　　龍南會銷原定在5月13日召開，某廠家卻先前一步開會，會議效果不好。加上以前會銷不利的影響，經(jīng)銷商廖總信心不足，打算推到下個月開。針對這個突發(fā)情況，業(yè)務(wù)經(jīng)理詹樂樣馬上找廖總做工作，分析及時開會的意義，說服客戶定于5月20日開會。為確保會議效果，會前做了詳細(xì)的安排和分工。重點(diǎn)工作如下;

　　1、客戶邀請：經(jīng)銷商和技術(shù)員馮老師到豬場邀請客戶，說明了本次會銷主講內(nèi)容和促銷力度，激發(fā)了豬場參會興趣，重點(diǎn)客戶作了提前要單。會前一天，龍南普降暴雨，大家心里很懸，擔(dān)心開會那天會下雨。馮老師挨個地給豬場打了兩遍電話確認(rèn)，提醒客戶及時參會，工作做的非常細(xì)致。

　　2、主推產(chǎn)品：會務(wù)組一致決定主推三星殺毒液、勉益墻、呼倍勝。

　　3、促銷方案設(shè)計：采取抽獎送獎品方式，促銷力度很大，一等獎送價值1599元的品牌冰箱1臺，二等獎送價值788元的品牌空調(diào)扇1臺，三等獎送價值218元的落地電風(fēng)扇1臺。另外訂三星殺毒液有額外政策，十瓶送高檔套鞋1雙。

　　4、會場布置：懸掛了三星殺毒液、勉益墻、呼倍勝條幅和易拉寶。

　　5、會議分工：經(jīng)銷商和馮老師負(fù)責(zé)接待客戶，詹經(jīng)理負(fù)責(zé)簽到和會議主持，我負(fù)責(zé)講課和解答豬場提問。

　　萬事俱備，只欠東風(fēng)。5月20日10:30會議如期舉行，針對豬場藍(lán)耳、圓環(huán)普遍存在的現(xiàn)狀，我用一個小時講解了防控方案，重點(diǎn)分析了三星殺毒液、勉益墻、呼倍勝產(chǎn)品賣點(diǎn)，并現(xiàn)場試喝了勉益墻，激發(fā)了客戶購買欲望。11:30促銷開始啦!經(jīng)銷商和馮老師分別動員粉絲客戶帶頭訂貨，詹經(jīng)理用他那具有穿透力的聲音強(qiáng)調(diào)訂貨人姓名、金額，引起了下面一陣騷動，很多客戶紛紛拿起手中的筆簽單。經(jīng)過半小時緊張、有序的訂貨環(huán)節(jié)，會銷取得了令人激動的業(yè)績，現(xiàn)場狀訂貨8萬，經(jīng)銷商按捺不住激動的情緒，連聲說：不錯!不錯!這樣的會開得才有意思!

　　會銷圓滿結(jié)束了，但會后的跟蹤工作才剛剛開始。由經(jīng)銷商、馮老師、詹經(jīng)理三人組成的跟蹤小組又開始行動啦!重點(diǎn)工作：跟單、送貨，并計劃一周內(nèi)把貨送完。據(jù)后續(xù)回訪，會后跟單2萬。通過此次龍南會銷，使我們認(rèn)識到對會銷一定要有信心!成功與否取決于：細(xì)致周密的策劃、強(qiáng)而有力的執(zhí)行。