系列文章摘要：
一、淺談互聯(lián)網(wǎng)營銷
二、傳統(tǒng)畜牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型之路
三、電商熱的思考
四、集團化公司得底氣與道路抉擇
五、第二梯隊的無奈與抉擇
六、資本驅(qū)動下的畜牧業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋
七、預見未來
寫在前面：
不去探究互聯(lián)網(wǎng)思維的起源、書面含義與死板的定義，事實上在2012年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞，已在商業(yè)圈中火熱：成功的商業(yè)模式，良好的可復制性，裂變式的蔓延。。。然而，互聯(lián)網(wǎng)思維不是起源于營銷，也不可能歸結(jié)于營銷。2015年初，李總理一聲號召，互聯(lián)網(wǎng)＋火遍中國各大領域，對于信息化相對落后和思維較為傳統(tǒng)的畜牧行業(yè)，此次卻異常的激進，一時間聯(lián)網(wǎng)之風盛起。而這其中，有可取，有不可取，借用葛大爺一句話“知我者謂我心憂，不知我者謂我何求”，這是目前畜牧行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)慌的真實寫照。下面，小編就跟大家一起探討一下，關(guān)于畜牧業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)化問題。
本系列文章的觀點僅代表個人觀點，不代表本站觀點。觀點中難免有失偏頗，也難免觸動某些既得利益集團，還請各位同仁給予諒解與指教。
一、淺談互聯(lián)網(wǎng)營銷
在連什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷都沒搞明白的這樣一個行業(yè)，去談互聯(lián)網(wǎng)＋，在這個時代，仿似不是怪事。事實證明，步子大了，不一定能扯著蛋。有人說，此次的互聯(lián)網(wǎng)＋之風，是一次大躍進，而事實上，互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)＋本身，就是一個大躍進的概念，換句話說，互聯(lián)網(wǎng)改變世界。盡管如此，我還是想先從互聯(lián)網(wǎng)營銷談起。因為這是互聯(lián)網(wǎng)+的基礎，也是傳統(tǒng)畜牧產(chǎn)業(yè)觸網(wǎng)試圖跳過的基礎環(huán)節(jié)。
前面說了，我這里不想講概念性、死板化的東西，只想談談自己從業(yè)多年的體驗，與大家分享、談論。說到互聯(lián)網(wǎng)營銷，人們自然想到了廣告。而在畜牧行業(yè)，大家喜歡什么樣的廣告呢？歸結(jié)一下，大約是這樣三種特點：
第一，大篇幅
在這樣一個較為傳統(tǒng)的行業(yè)，追求大氣，是中國特色和出于營銷的本能，而畜牧業(yè)企業(yè)對于大的追求，放佛遠遠的超過了甚至it領域的其他領域。這背后，說明了什么？品牌信心不足？產(chǎn)品競爭激烈？后面我們慢慢討論。
第二，動態(tài)化
始終令我非常奇怪的是，動態(tài)的flash和gif廣告格式，是最受畜牧業(yè)客戶青睞的廣告形式。而動態(tài)廣告，是介于靜態(tài)廣告與大型特效之間的，高不成，低不就，最關(guān)鍵的是，當一個網(wǎng)頁上布局了n個廣告，所有廣告都動起來，那對密集恐懼者患者，將是毀滅性的打擊。用戶二話不說關(guān)閉網(wǎng)頁是小，極大的降低了一個網(wǎng)站的檔次，這事兒就大了。
第三，重曝光，輕考核（效果）。
在我所接觸到的客戶中，大都是喜歡好位置，什么是好位置呢？自然是首頁首評。但由于詳情頁面的曝光度極高，詳情頁就成了退而求其次的選擇。除此之外，頻道頁面的旗艦位置，列表頁面的頂部等，也是大家的備選。當然，這樣的選擇是頗具技巧性的，也是非常正確的。然而，大多數(shù)客戶在廣告投放的一個周期內(nèi)，并不關(guān)注廣告的曝光數(shù)量和點擊數(shù)量，或者說，不去統(tǒng)計和考核。一是沒有意識去做這樣的考核，二是不知道如何去考核，第三就是沒有專門的人員去考核。
當然，讓我說下去，還有很多，比如，輕內(nèi)容，輕包裝，輕體驗，不考慮受眾，不考慮接受度等等。
講了這么多，那互聯(lián)網(wǎng)廣告就是互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？不是，起碼不完全是。談及互聯(lián)網(wǎng)營銷，還要從營銷的本質(zhì)講起。當我們?nèi)I銷一個產(chǎn)品或品牌，認知當然是第一位的，但營銷遠遠不止于此。傳統(tǒng)領域的營銷，大概可以用5個w和1個h的理論進行推演，即who what why when where how：
who:客戶是誰。營銷，我們首先要明確產(chǎn)品或品牌的受眾群體，并界定好
what:顧客想要什么樣的產(chǎn)品，這決定著產(chǎn)品的價格、性能等定位，可以說我們迎合了客戶，也可以說我們注重用戶體驗
why:客戶為什么需要這樣的產(chǎn)品。反過來說，在客戶認知我們的產(chǎn)品或品牌之后，我們需要讓用戶去了解更多產(chǎn)品和品牌的內(nèi)涵，包括用途、特點、性能、優(yōu)勢、價格、適用環(huán)境等等一系列的特性
when:客戶在什么時間需要什么樣的產(chǎn)品，也可以理解為產(chǎn)品的生命周期
where:地域的考慮，比如，什么地區(qū)的客戶需要什么類型的產(chǎn)品，由市場決定；再比如，客戶在什么地方購買？
how:客戶如何購買，或如何讓客戶購買，或如何讓客戶滿意
由此，我們推演出，認知是第一步，讓客戶了解我們產(chǎn)品和品牌的內(nèi)涵與外延，是第二步，但這還不夠，當客戶已購買到我們的產(chǎn)品，還應有相應的服務，以提升客戶認可度，促成良好的口碑。由此展開下去，營銷是一件相當復雜的事情。
因此，在營銷前面加一個網(wǎng)絡，網(wǎng)絡營銷，也不僅僅是做個廣告那樣簡單。搜豬網(wǎng)定義的E-Marketing概念，是跟隨客戶產(chǎn)品的全生命周期，利用互聯(lián)網(wǎng)資源，提供全方位，一整套的網(wǎng)絡推廣解決方案。簡單說，從產(chǎn)品研發(fā)前期的市場調(diào)研，到產(chǎn)品線上、線下發(fā)布的組織執(zhí)行，再到硬性廣告、軟性推廣、商務貿(mào)易的傳統(tǒng)服務，最后到新興的電商平臺，到后期的售后服務外包，一整套產(chǎn)品及服務。而基于以上理念，全新的搜豬網(wǎng)網(wǎng)絡營銷平臺正在逐步完善，改版尚未停止，也永遠不會停止。
由此可見，無論是硬性廣告，還是軟性文章，或是交易環(huán)節(jié)，如電商，貿(mào)易，都是網(wǎng)絡營銷中的一部分或一個環(huán)節(jié)。而在我們?yōu)榭蛻籼峁V告服務的同時，能配合整個產(chǎn)品生命周期，提供一系列的服務和解決方案，真正為企業(yè)解決營銷領域的現(xiàn)實問題，才是網(wǎng)絡營銷的真諦。放眼畜牧行業(yè)，真正能走到的服務商有幾家？而對于企業(yè)，大家都能發(fā)現(xiàn)問題，而系統(tǒng)性的發(fā)現(xiàn)問題，并尋找或提出解決方案，才是營銷部門的工作。因此強烈建議有實力的企業(yè)建立專門的市場部門或公關(guān)部，以助力企業(yè)品牌塑造和營銷。
同樣，E-Marketing需要成長，首先也經(jīng)歷認知、熟悉、使用、升級的過程。真正將E-Marketing服務形成體系，推廣、應用，讓更多的客戶得到實惠，并認可，將是一段漫長而艱難的道路。
另外，行業(yè)中不少媒體在談整合營銷，何謂整合營銷？還是那句話，一切并非形而上的東西。歸結(jié)起來，可以用4P理論來闡述。無論企業(yè)大小，都逃脫不了品牌、產(chǎn)品、資本、人才四大戰(zhàn)略目標的考量，而真正能為企業(yè)再四大環(huán)節(jié)上進行行而有效的全方位實打?qū)嵉姆?，謂之曰整合營銷。對于一家服務型媒體而言，不單單是客戶的，品牌知名度、美譽度的提升，產(chǎn)品推廣和銷售，資本戰(zhàn)略上的居間服務與顧問向?qū)?，人才的招募與培訓，更為重要的是，如何真真實實的去對接服務的企業(yè)，挖掘需求，并去真正滿足需求。因此，整合營銷，不是掛在嘴邊的高大上的空話，而是更為深入的，更為定制化的現(xiàn)實服務。
最后，回到廣告的選擇問題上，廣告位的篇幅該大還是要大；硬廣圖片要動態(tài)還是靜態(tài)，應符合產(chǎn)品特性與受眾品味，這個需要專門的設計團隊；曝光度、點擊量的考核，必將成為趨勢。而僅僅只是網(wǎng)絡營銷的萌芽。有些理論說，品牌，就是個謊言，從而推演出，營銷就是謊言，其實不然，服務者，應該真真實實的以傳統(tǒng)營銷的心態(tài)去為客戶做互聯(lián)網(wǎng)營銷，方才是真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷。
好了，磚頭就先拋到這，下次希望能與大家探討一下傳統(tǒng)畜牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型之路。
(審核編輯: 大師兄)
