在畜牧行業(yè)賒欠一直是令所有經(jīng)銷商最頭痛的問題！經(jīng)過我們公司問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)上100家經(jīng)銷商，其中85%的都存在賒欠，只有10%的幾乎沒有賒欠（這類也是剛剛才走上概不賒賬的經(jīng)銷原則。），而一分賒欠都沒有的僅僅只占5%?？创藬?shù)據(jù)可想而知，賒欠對我們經(jīng)銷商來說是時時刻刻都想解決的問題。
那么賒欠對我們經(jīng)銷商有什么影響呢？
①不賒欠就賣不出去產(chǎn)品，掙不到錢。
②賒欠出去的不能及時收回貨款，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難。
③更有甚者賒欠了三四年都不給，全當(dāng)沒賺錢。
④老客戶不賒欠就會流失，關(guān)系就會惡化。
⑤你不賒欠怕別人賒欠導(dǎo)致你丟失市場。
我的工作就是徘徊在經(jīng)銷商和豬場之間，了解他們的需求，盡全力幫助他們實現(xiàn)需求。每當(dāng)我跟經(jīng)銷商談到賒欠這個問題的時候，他們總有很多苦講不出來。一旦有賒欠，豬價好了給點，豬價不好了更沒戲！要是遇上幾個大豬場賒欠，強行要賬會被市場封殺，不要賬一年下來全當(dāng)給他們打工了，想想全是淚??！
那么該如何去解決這個問題呢？小編有下面幾個方案跟大家討論：
一、打造本縣品牌形象，樹立威信。
首先我們要在本縣樹立品牌形象！做到本縣最大，產(chǎn)品品牌大而全，產(chǎn)品效果最好，當(dāng)然服務(wù)也是最有保障的。只要在客戶中樹立起威信，就會受到養(yǎng)殖戶的尊重與愛戴。這樣的話我們就可以亮明銷售政策，婉拒客戶賒欠。慢慢的會形成一種用戶購買習(xí)慣。
二、逐步轉(zhuǎn)型做電商，樹立先付款后發(fā)貨的經(jīng)銷理念
選擇轉(zhuǎn)型做電商！目前縣級農(nóng)牧經(jīng)銷商做公眾號、開網(wǎng)店、做微商城的很多，行業(yè)在發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入農(nóng)牧行業(yè)了，我們?yōu)槭裁床蝗肀?？你不擁抱它，養(yǎng)殖戶會擁抱它！跟不上用戶的需求，就永遠(yuǎn)無法服務(wù)好用戶，更別說賺錢了！
互聯(lián)網(wǎng)+實體=未來，我們有實體店，再借助互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)銷管理理念，這樣可以大大提高運營效率和成本。眾所周知，電商必須是先付款才能發(fā)貨的，這樣就會慢慢的改變用戶的習(xí)慣，只要是能給大家?guī)砗卯a(chǎn)品+好服務(wù)，我相信用戶肯定會很愿意先付款的。
三、和貸款公司合作，幫助養(yǎng)豬人貸款
如果可以或者我們有能力，那可以找一家貸款公司合作，養(yǎng)豬人沒錢了就可以直接找貸款公司合作，幫養(yǎng)豬人貸款，養(yǎng)豬人也開心，間接的又幫貸款公司找到了業(yè)務(wù)，兩方都好的事，何樂而不為呢？
四、幫養(yǎng)豬人掙錢
我們回頭想想，養(yǎng)豬人為什么賒欠？還不是因為沒錢！那我們要是幫養(yǎng)豬人賺到錢了，是不是就不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象了呢？我想肯定是的?。?！
隨著社會進步，養(yǎng)豬人的需求也在不斷地變化，越來越多的養(yǎng)豬人開始重視品牌，開始對比服務(wù)，對于我們經(jīng)銷商來說不管是同行競爭還是提高自身能力都開始變得緊張了，未來誰會發(fā)展的更好？養(yǎng)殖戶會擁抱誰？這就看您能不能跟上行業(yè)發(fā)展趨勢了！
最后我給大家介紹一個平臺，它能讓你代理更多的品牌！帶給你更多的銷售渠道--金豬商城！幫助你在本縣樹立江湖地位。全國已經(jīng)有200多家大型企業(yè)入駐金豬商城了，它就是金豬商城基站服務(wù)模式--養(yǎng)殖戶一站式服務(wù)模式！你應(yīng)該試試?。?！
(審核編輯: 大師兄)
