陳建平，河南普特威動物藥業(yè)有限公司總經理。曾任大明動物藥業(yè)有限公司銷售經理，07年創(chuàng)立河南普特威，從事獸藥各種劑型的研發(fā)、生產與銷售工作至今。主張中小企業(yè)“資源聚焦”——每個企業(yè)都要找準自己的焦點，才會打造出自己的核心競爭力。

　　在國標時代下，大企業(yè)似乎未受什么影響，而中小企業(yè)面臨著一種進退維止的境地。中小企業(yè)該如何突圍呢？有時候未必事事必到，單刀直入反而會有意想不到的收獲。河南普特威藥業(yè)陳建平對此有自己的觀點：

　　大背景，世界經濟下行，中國下調GDP目標，在“轉方式、調結構”的過程中，加大了對大多數粗放型中小企業(yè)的沖擊力度，特別是互聯網與科技創(chuàng)新相結合后，傳統企業(yè)未來發(fā)展，充滿了不確定性，到處彌漫著恐慌情緒。

　　中國的獸藥行業(yè)，大多數企業(yè)屬于傳統的粗放型中小企業(yè)，上億元的企業(yè)屈指可數，又加上“天變”，國家出臺了一系列政策進行限制及監(jiān)督進一步加強，“地變”養(yǎng)殖業(yè)逐步規(guī)?；?，并且持續(xù)低迷的行情，導致持續(xù)的虧損，作為上游的獸藥行業(yè)隨著受影響。另外，行業(yè)經過前些年的野蠻增長，產能已嚴重過剩，大多都不好過，獸藥行業(yè)經過以上幾點因素的影響，總體進入微利時代，惡劣的競爭，對企業(yè)的科技與創(chuàng)新，經營與管理提出了更高的要求。

　　獸藥行業(yè)產品由“大復方”向新國標時代躍進，企業(yè)競爭中的關鍵就是產品的競爭，在某些方面其重要性甚至超過品牌與規(guī)模，那么產品的科研創(chuàng)新已由原來配方的創(chuàng)新，走到今天工藝、品質、研發(fā)新劑型、開發(fā)國家新獸藥的創(chuàng)新。但是，這些創(chuàng)新投入都非常大，家底薄的企業(yè)只能望洋興嘆。

　　那么中小型企業(yè)的人力、物力、財力都有限，該如何進行產品定位，我覺得只有一條路，產品差異化小眾產品的專業(yè)投入，才能殺出一條血路，也就是集中有限的人力、物、財力，投入到養(yǎng)殖行業(yè)的某一個領域，做成這個領域的第一或唯一，才會擁有行業(yè)的一方晴天。比如有的企業(yè)專攻鹿用藥，有的企業(yè)只專攻水產的經濟型魚類，有的企業(yè)專做鵝業(yè)市場，有的企業(yè)主打蛋種禽，結果活得有滋有味。在產品劑型上，有的企業(yè)主做水針，有的企業(yè)主做中藥顆粒劑與中藥口服液，有的企業(yè)主攻消毒劑，結果很有建樹。

中小企業(yè)資源聚焦，會更容易成功，可聚焦產品，可聚焦市場，也可聚焦客戶，每個企業(yè)都要找準自己的焦點，才會打造出自己的核心競爭力，走一條可持續(xù)性發(fā)展的道路。