2014年，對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是不平靜的一年！淘寶、天貓仿佛一夜之間就多了很多飼料店鋪，例如湖南百宜、派尼等等，據(jù)筆者了解，湖南百宜經(jīng)歷了13年的發(fā)展歷史，現(xiàn)在除了有自己的飼料廠外，還擁有自己的3個(gè)大豬場(chǎng)，之前它的飼料線下銷(xiāo)售是已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)了，但是現(xiàn)在它不再滿足線下，開(kāi)始把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到線上，是標(biāo)新立異？還是跟隨潮流？還是新一輪的“攻陷之戰(zhàn)”？.....

馬云很早之前就說(shuō)過(guò)“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”，現(xiàn)在很多很多的企業(yè)已經(jīng)把銷(xiāo)售放到線上了，可是對(duì)于一些傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)確存在很大的難題！比如飼料行業(yè)！...... 

難題之一：線上線下如何防止沖突？

目前中國(guó)飼料原料及飼料行業(yè)經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，一直在沿用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，如果引入電商經(jīng)營(yíng)，等于將原來(lái)的模式顛覆，這就意味著中間商、代理商甚至業(yè)務(wù)人員可能會(huì)被淘汰，到底能不能打破個(gè)固化的傳統(tǒng)模式呢？湖南百宜集團(tuán)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理羅文鋒先生這樣說(shuō)道：“我們認(rèn)為生產(chǎn)環(huán)節(jié)差異及原料成本差異在飼料行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有巨大的技術(shù)層面的差異了，如果想增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，唯一的辦法就是降低中間環(huán)節(jié)成本，從而能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)谧鲆患嵏沧晕业氖虑?，有很多傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷(xiāo)商，他們都不愿意看到公司用電商模式直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售至客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果是客戶大多都會(huì)直接在電商平臺(tái)上采購(gòu)，自己將失去終端客戶的掌控權(quán)。我個(gè)人認(rèn)為要突破這個(gè)障礙，唯有將電商與傳統(tǒng)渠道從業(yè)者利益進(jìn)行重新分配，并且線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化。所以，通過(guò)和公司技術(shù)部門(mén)交流，我們開(kāi)發(fā)了電商專(zhuān)供品牌—百宜云，也成立了云商事業(yè)部?！币虼?，發(fā)展電子商務(wù)并不是意味著放棄線下銷(xiāo)售，應(yīng)該做到線上線下統(tǒng)一發(fā)展！

難題之二：目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣

有些人還會(huì)懷疑，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶一部分是文化程度不高的農(nóng)村勞動(dòng)者，他們對(duì)于電商的認(rèn)識(shí)是滯后的，發(fā)展電子商務(wù)之路能成嗎？筆者認(rèn)為，現(xiàn)在的養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)逐漸走向規(guī)模化和專(zhuān)業(yè)化了，很多高校畢業(yè)的年輕人加入到了這個(gè)行業(yè)，他們把網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)當(dāng)成一種習(xí)慣。當(dāng)然，傳統(tǒng)的從業(yè)者依然會(huì)存在于這個(gè)行業(yè)中，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間一定是電商與傳統(tǒng)渠道并存。但電商是飼料行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，我們每個(gè)人都會(huì)隨著趨勢(shì)去改變觀念?！拔覀円鳛轱暳闲袠I(yè)電商的先行者，一切都在摸索，在嘗試，雖然這過(guò)程中肯定有曲折，但我們會(huì)堅(jiān)定的打造一個(gè)不僅線下知名度高，線上也知名度高的飼料直銷(xiāo)品牌，就讓時(shí)間去證明它吧！”湖南百宜羅文鋒副總經(jīng)理如是說(shuō)道！

難題之三：物流問(wèn)題

因?yàn)轱暳媳旧淼奶厥庑裕壳?，網(wǎng)上銷(xiāo)售飼料物流是個(gè)很大的難題，如何將分散的訂貨快速的送到客戶手中呢？羅文鋒副總經(jīng)理這樣說(shuō)到“如果一個(gè)區(qū)域內(nèi)達(dá)到一定銷(xiāo)量，我們將在該區(qū)域辦廠，就近消費(fèi)。今后要達(dá)到生產(chǎn)供應(yīng)本地化、飼料原材料全球化的局面。”

這些難題，每個(gè)公司都將有自己的解決辦法，但是不管怎么樣，筆者堅(jiān)信：飼料行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是必行之路！電子商務(wù)銷(xiāo)售模式將來(lái)一定會(huì)打破傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)模式的！

最后，分享一下筆者之前在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)飼料的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楹芏囵B(yǎng)殖戶會(huì)懷疑網(wǎng)上飼料的質(zhì)量和安全性，認(rèn)為淘寶和阿里巴巴的產(chǎn)品不具備好的質(zhì)量，筆者建議：1、在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候看看店鋪是否是企業(yè)認(rèn)證的店鋪？一般來(lái)說(shuō)會(huì)有個(gè)人開(kāi)店和企業(yè)開(kāi)店兩種店鋪。筆者認(rèn)為最好選擇企業(yè)開(kāi)店的店鋪！2、可以上網(wǎng)查一下店鋪是否交納了消費(fèi)者保障金，交納了保障金的店鋪，一旦有消費(fèi)者投訴該店鋪，淘寶公司則扣除該保障金，用來(lái)賠償消費(fèi)者。 

湖南百宜集團(tuán)“百宜云”系列精品飼料于2014年5月入駐阿里巴巴和淘寶，由于減少了中間渠道，沒(méi)有門(mén)面租金，“百宜云”飼料相對(duì)于實(shí)體店，以絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格促銷(xiāo)，從而大幅降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本，開(kāi)啟飼料電子商務(wù)的新篇章?！鞍僖嗽啤憋暳铣鯌?zhàn)告捷，2014年7月12日，店鋪開(kāi)業(yè)短短2個(gè)月，淘寶店鋪銷(xiāo)售額突破100000元。為回饋老客戶，現(xiàn)進(jìn)行年中促銷(xiāo)：購(gòu)飼料滿200元送10元紅包，滿500元送20元紅包，滿1000元送50元紅包。只要登錄湖南百宜飼料科技有限公司淘寶店（復(fù)制或在淘寶里搜“湖南百宜”），就可免費(fèi)領(lǐng)取紅包，免長(zhǎng)途服務(wù)熱線：400-666-2057。

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